جایگاه‌سازی برندشخصی آموزشی
جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی؛ چگونه در ذهن مخاطب متمایز شویم؟
مقدمه
با قطع‌شدن اینترنت و تغییرات در مسیر کسبوکار خیلی از برندهای آموزشی که مثل شناخته شده نبودند و باتوجه‌به اینکه در سال‌های اخیر تعداد مدرس‌ها، مشاورها و تولیدکنندگان محتوای آموزشی به شکل چشمگیری افزایش‌یافته است.
این موضوع باعث شده صرف داشتن دانش و تجربه برای دیده‌شدن کافی نباشد.
امروزه افرادی موفق‌تر هستند که بتوانند جایگاه مشخصی در ذهن مخاطبان خود ایجاد کنند.
جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی به این معناست که مخاطب، شما را با یک ویژگی، تخصص یا نتیجه مشخص به‌خاطر بیاورد. زمانی که افراد برای حل یک مشکل آموزشی به شما فکر کنند، در واقع جایگاه برند شما شکل‌گرفته است.
اما سؤال اصلی اینجاست که چرا جایگاه‌سازی اهمیت دارد و چگونه می‌توان آن را به‌درستی انجام داد؟
چرا جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی اهمیت دارد؟
بسیاری از فعالان حوزه آموزش تلاش می‌کنند برای همه افراد مفید باشند. نتیجه این رویکرد معمولاً مبهم شدن پیام برند و کاهش اثربخشی آن است. در مقابل، افرادی که جایگاه مشخصی دارند سریع‌تر شناخته می‌شوند و راحت‌تر اعتماد مخاطبان را جلب می‌کنند.
مهم‌ترین مزایای جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی عبارت‌اند از:
- افزایش تمایز در بازار رقابتی آموزش
- نمایش تخصص به‌صورت ویژه
- ماندگاری بیشتر در ذهن مخاطب
- جذب مخاطبان هدفمندتر
- کاهش رقابت بر سر قیمت
واقعیت این است که مخاطبان معمولاً شناخته‌شده‌ترین یا واضح‌ترین گزینه را انتخاب می‌کنند، نه لزوماً فردی که دانش بیشتری دارد.
ساخت جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی
در این بخش انواع راهکارها را بررسی خواهیم کرد:
۱. یک مسئله مشخص را انتخاب کنید
اولین قدم در جایگاه‌سازی این است که بدانید دقیقاً چه مشکلی را حل می‌کنید. بسیاری از مدرس‌ها در موضوعات مختلف محتوا تولید می‌کنند و همین موضوع باعث می‌شود مخاطب نتواند تخصص اصلی آن‌ها را تشخیص دهد.
مثال افرادی هستند که در توضیحات بیو خود می‌نویسند: مدرس توسعه فردی، مشاور کسبوکار، منتور…
به‌جای تمرکز بر چندین حوزه مختلف، یک مسئله کلیدی را انتخاب کنید و تلاش کنید به بهترین منبع برای حل آن تبدیل شوید.
به این فکر کنید که چه مسئله‌ای هست که حاضرید به‌خاطر آن تا 3 سال به درآمد معنادار نرسید! اگر موضوع خود را مشخص کردید
۲. مخاطب هدف خود را دقیق مشخص کنید
برندهای آموزشی موفق معمولاً برای گروه مشخصی از افراد فعالیت می‌کنند. هرچه تعریف مخاطب هدف شما دقیق‌تر باشد، پیام برندتان نیز اثرگذارتر خواهد بود.
به این سؤال پاسخ دهید:
- به چه افرادی آموزش می‌دهم؟
- مهم‌ترین چالش آن‌ها چیست؟
- چه نتیجه‌ای برای آن‌ها خلق می‌کنم؟
پاسخ به این سؤالات پایه اصلی جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی را شکل می‌دهد.
۳. مزیت متمایزکننده خود را پیدا کنید
مخاطب باید دلیل مشخصی برای انتخاب شما داشته باشد. این تمایز می‌تواند ناشی از تجربه، تخصص، روش تدریس، مدل آموزشی یا حتی نوع نگاه شما به یک موضوع باشد.
یک جدول T بکشید و یک سمت تمام باورها، راه‌حل‌ها، مسیرها و… که مدرسین هم حوزه شما انجام می‌دهند رو مشخص کنید و در طرف دیگر دقیقاً نظر شخصی خودت را بگویید. شما باید نظر و باور و روش خود را اعلام کنید.
۴. یک چارچوب یا متد اختصاصی بسازید
افراد معمولاً اطلاعات را فراموش می‌کنند؛ اما روش‌ها را به‌خاطر می‌سپارند. به همین دلیل بسیاری از برندهای آموزشی موفق از یک مدل یا چارچوب اختصاصی استفاده می‌کنند.
داشتن یک متد مشخص باعث می‌شود برند شما حرفه‌ای‌تر به نظر برسد و جایگاه آن در ذهن مخاطب تثبیت شود.
در این موضوع می‌توانید به روش خودتان روی موضوعات مختلف اسم‌گذاری کنید و از قضاوت‌شدن نترسید. مثال من در کلاس‌ها و جلسات مشاوره همیشه این است که:
ارباب تمام حلقه‌ها در ساخت برند شخصی آموزشی، ساخت اعتبار است.
من با این جمله یک مثال زدم که شما یاد فیلم ارباب حلقه‌ها بیفتید و از طرفی اگر این فیلم را ببیند یا به فکر اعتماد ساختن باشید، این چرخش اتفاق بیفتد.
۵. پیام برند خود را ساده و شفاف بیان کنید
یکی از نشانه‌های موفقیت در جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی این است که مخاطب بتواند در یک جمله توضیح دهد شما چه کاری انجام می‌دهید. هرچه پیام شما ساده‌تر و شفاف‌تر باشد، احتمال ماندگاری آن در ذهن افراد بیشتر خواهد بود.
خواهشاً آدم ها را گیج نکنید! در یک جمله بگویید دقیقاً هدف شما چیست.
مثال من :
من امیر کمری هستم به برندهای شخصی آموزشی کمک می‌کنم برند خودشان متمایز کنند و به درآمد بیشتری برسند.
حالا شما:
من…….. هستم به {نیچ خودتان} کمک می‌کنم که {مشکل} حل شود.
۶. در تولید محتوا ثبات داشته باشید
جایگاه برند با یک محتوا یا یک دوره آموزشی ساخته نمی‌شود. مخاطب باید بارهاوبارها همان پیام، تخصص و ارزش پیشنهادی را از شما دریافت کند. ثبات در تولید محتوا، انتخاب موضوعات و نحوه ارتباط با مخاطبان نقش مهمی در تثبیت جایگاه برند شخصی آموزشی دارد.
خلاصه
جایگاه‌سازی برند شخصی آموزشی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در بازار رقابتی آموزش است. زمانی که بتوانید مسئله مشخصی را برای گروه مشخصی از افراد حل کنید، به‌تدریج جایگاه منحصربه‌فردی در ذهن مخاطبان به دست خواهید آورد.
اگر می‌خواهید برند شخصی آموزشی قدرتمندی بسازید، به‌جای تلاش برای جلب‌توجه همه افراد، روی ایجاد تمایز، شفافیت پیام و حل یک مسئله مشخص تمرکز کنید. جایگاه‌سازی زمانی اتفاق می‌افتد که مخاطب بدون تردید بداند شما برای چه موضوعی شناخته می‌شوید.
اینفوگرافیک کل مقاله
👇👇👇👇👇👇
همچنین شما می‌توانید دوره رایگان امضای برند را ببینید که در این مینی دوره کلی محتوای رایگان کاربردی قرار گرفته‌ست.
👇👇👇👇👇
دیدگاهتان را بنویسید